近年来，中储股份南京分公司依托仓储资源和品牌优势，实践物流商业相连系的谋划方式，起劲开拓金属分销，成为南京地区钢材销售大户。。。2002年销售钢材13万吨、原煤4000 吨，营业收入首次凌驾储运营业收入；；；认真经销营业的金属分销中心人均创利35万元，其商品销售额、差价收入和销售利润三项指标居中储系统第一名。。。
一、市场定位
与中储大都单位一样，储运营业一直是南京分公司的焦点营业。。。作为古板仓储企业，怎样使用现有资源打造焦点竞争力，实现快速开展，南京分公司举行了不懈起劲。。。从1992年最先，他们把金属分销看成新的增添点，逐步形成了“以仓储为基础，以生资市场为龙头，以金属分销为焦点”的分公司市场定位，走上了商业加物流并向供应链延伸的开展之路。。。
分公司开展经销营业履历了四个阶段：：：
──简朴对缝阶段：：：多部分谋划，以对缝谋划为主。。。
──配送销售阶段：：：开展配送销售，起源形成配送销售系统。。。
──开发重点阶段：：：成立配套分公司，面向重点工程，提供配送等综合服务。。。
──商业物流阶段：：：成立金属分销中心，配送销售和批发零售相连系，实验供应链治理。。。
二、客户开发
客户开发是经销事情的基础。。。分销中心以重点工程钢材供应和生资市场批发为两只轮子，以提供综合配套服务为推进手段，开展成为南京地区最大的钢材经销商之一。。。
主要接纳以下方式开发客户：：：
一是“盯重点”。。。政府配景的重点工程一般具有社会影响大、资信好、用料多的特点。。。分销中心把重点工程作为销售主攻偏向，从网络信息→组成项目组→制订方案→加入投标到综合服务，使用上市公司品牌、资信和现货市场资源、品种、贮存、配送等方面的综合优势，紧盯项目，务期全胜。。。先后拿下了仪征化纤、秦山核电站、禄口国际机场、南京长江二桥等国家、省、市重点工程的钢材供货条约。。。仅2002年，分销中心就为南京地铁、南京工业大学、林业大学、南京人防、香港嘉盛、大扬巴、中铁十二局、扬子石化、玄武湖隧道、上海隧道等20余家新老客户配送钢材55576吨，占销量的45.6%。。。其中新增项目就有仙林大学城、地铁西延线工程、南京市赛虹桥立交、南京火车站和奥体中心一期工程。。。
二是“搞批发”。。。使用生资市场优势，取得钢厂署理权，接纳统进分销、批发销售扩大销量。。。2002年，共批发销售钢材6万余吨，占总销量的48%，在没有增添网点和职员的情形下，实现了经销规模的大幅扩张，同时为储运营业带来了更多的货源。。。
三是“比服务”。。。分销中心始终以为，自己吃的是“服务饭”。。。若是单凭价钱，客户可能会选择直接从钢厂订货，只有在时间、品种、质量、资信、加工、配送等方面为客户提供准时、定质、定量的全天候、全历程综合服务，整合供应链，才华赢得客户。。。公司有完善的仓储、切割、加工、货代、配送、收支口和金融等综合服务功效，并且最先向供应链治理迈进。。。
四是“靠诚信”。。。在开发大客户历程中，分销中心始终恪守诚信为本，服务创立价值的谋划理念，打响了中储牌，提高了中储在外地的着名度和影响力。。。
2001年底，公司在为玄武湖隧道工程配送钢材历程中，现货市场价钱泛起上涨，面临履约将泛起的上百万亏损，他们坚持履约，树立了南京分公司优异的市场形象。。。许多重点工程和一些大客户闻听纷纷找上门来，仅2002年分销中心加入投标的19个项目，就有17其中标。。。
三、资源开发
做大做强金属分销营业，必需掌握第一手资源，与钢厂结成利益配合体。。。公司依托生资市场和仓储平台，开展成为南钢、济钢在南京地区的第一销售大户，先后取得了南钢、济钢和马钢的署理资格，与三大钢厂告竣了保价供货、保值署理、分期付款等共担风险的相助协议。。。在此基础上，公司亲近与银行的关系，银企联手，开办仓单质押营业，使用承兑方式最大限度地降低了资金使用本钱。。。
一手的现货资源、一级署理商、上市公司的资信和一流的服务，标记着南京分公司金属分销营业除结算方式外，与各钢厂经销公司站在了统一起跑线上，并具备了奇异优势；；；在第一时间相识钢厂和市场两方面的信息，使分销中心与一般经销商相比具备了显着的较量优势。。。
四、风险控制
经销营业能否取得应有的效益，风险控制是主要一环。。。而经销最大的风险是治理风险。。。南京分公司主要接纳财务统管、营业分�！⒂杏眉だ⒁恢蓖晟频牟椒�，增强风险控制。。。
财务统管。。。南京分公司始终坚持财务集中统一治理，分销中心不设财务。。。2001年，分公司连系自身内控流程，委托开发了经销治理软件。。。该软件以资金和实物收支平衡为焦点，对条约治理、采购、库存、销售、资金结算到往来、配送、分销、数据剖析及权限设置等各个环节举行周全控制。。。通过局域网，相关治理部分和主管向导能随时掌握经销动态。。。软件自己具备提醒清静衡功效，能确保准确无误和动态监控。。。
营业分管。。。所有营业从开发、决议，到进货、销售、现场服务、结算(包括监视)等都需要差别环节的职员来配合完成，岗位之间既相对自力又相互印证。。。如货款接纳，对一些非现款生意的重点客户，首先要举行资信视察，凭证客户资信情形和生意量由公司确定授信额度和回款周期，包管正�；；；乜詈妥式鹎寰�。。。
有用激励。。。公司在分配上接纳按利润分级提成步伐，下不保底，上不封顶。。。经销部分内部分配由部分认真人自主决议，个人收益与销售利润直接挂钩。。。营业职员高风险、高收益，形成了有用的激励机制。。。
一直完善。。。市场总是与风险共存。。。南京分公司认真总结玄武湖隧道和仙林大学城配送销售亏损案例，实时做出了在资源不买断的同时，销售同样不可买断的决议，并探索与供方和业主共担风险的步伐。。。他们凭证形势的转变和客户的资信情形，对钢厂和客户接纳差别的结算步伐，有用地控制了风险。。。
